每年的這個時候,都是我想出去旅遊的時候
這個習慣已持續了好幾年了
因為在公司工作的壓力實在有點大
所有我都是把特休累積起來
一次多放幾天出去玩、散散心
這次我出去玩訂的飯店是在hotels.com訂的 Hemeras Boutique House Duomo B - 米蘭
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」,成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明,接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作,連破銷售紀錄,關鍵就在,他不怕跳進未知的產業,而且不要成為和老鳥同一層次的人,而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前,我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中,他們對我的態度,只差沒有露骨地說出:「你到底懂什麼環境?」雖然我心裡不爽,卻不會因為覺得:「別看不起我。」,為了不輸給他們,而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是,臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因,說穿了,現在才開始把那樣的知識塞進腦中,根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗,業績就會變好,那應該早就變好了。但現況卻不是這樣,才會找局外人,並非老鳥的知識與經驗沒用,現在講的是角色分擔,局外人、新入行的角色在於,拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法,再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候,外來的外行人憑直覺推導出來的假說,反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時,曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年,流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時,他正在籌備巡迴演唱會,因為猝死,那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像,麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作,他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子,競標結果由SPF(美國總公司)獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢?主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如,預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張,據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時,所有公司對於日本市場預估銷售量,最多也只有50萬張,SPE日本法人估得更低。強力推薦麥可雖有「流行音樂之王」之稱,但幹部們認為,他已經過了當紅時期,美國總公司講的50~55萬張根本不可能,能賣到35萬張就偷笑了,這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面,都收錄在其中,它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前,我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來,而且講出這個數字時,無明確的根據,只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後,說了一句「伊藤先生你不懂」,還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸,他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來,勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來,連30萬張都很拚。」
但我提出反駁,日本有1.3億人,這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我:「伊藤先生,因為你是這個產業的外行人,你不懂!」。最後他撂下一句:「不可能!」,就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我活動到哪裡服務,別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了,那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完,馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算,200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口,就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告,然後在負責任的狀況下言出必行,是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後,我也想出具體作法。首先,身為業界超級老鳥的他們,根據DVD販賣店與大型出租店的分店數,以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣,30萬張是合理數字,但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此,那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣?會造訪這些店家的,主要為20幾歲到45歲男性,這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎?只要接觸這龐大的3╱4,至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼,要如何接觸到他們?只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一,是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人,一定不會想到在體育用品店賣DVD,他們既認為在體育用品店賣不出去,也認為體育用品店不會進DVD來賣,而且因為沒合作過,無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面,體育用品店也有進這款DVD的理由,他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意,也想做其他顧客的生意,比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前,我在日本adidas做業務,要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路,讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然,不是單純把它在店裡擺出來,還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷,成功引發一種社會現象。《THIS IS I旅館T》總銷售量突破200萬張,一直到現在都還在賣。(本文摘自三采文化《新通才:下一波生存者》)
工商時報【吳正弘】
旅展來了!年底搶優惠、買便宜餐券、住宿券的好時機,就在11月4日至7日台北世貿一館的「2016ITF台北國際旅展」,其中以三館的飯店餐飲業搶年底商機最為熱鬧,除了持續關注:晶華、寒舍兩大飯店集團「誰是旅展最賣?」,今年台北文華東方酒店首次參展推出的住宿券也很有賣點,福華飯店的連鎖住宿自助旅遊飯店券也比去年優惠,知名的海霸王集團除了有新的旅館品牌加入,也推出5張一套的優惠桌菜組合套券,各家業者看準旅展商機,搶攻消費者荷包!
台北文華東方酒店今年首度參展,祭出限量一百張豪華客房住宿券,每張原價27,566元,ITF台北旅展期間僅售9,900元,相當於36折限時特惠,必造成搶購風潮,還有Cafe Un Deux Trois的下午茶券,每張優惠價1,000元,消費滿5,000元再送1,000元抵用券,另有。90分鐘的芳療優惠券,也以78折優惠,每張5,000元。
福華大飯店也是ITF的熱門攤位,今年同樣推出「台北福華多元聯合餐券」及「全省福華連鎖住宿券」,下殺最低3.5折起,且4天展期,每天上午10時還推出限量50張明星商品券,包括自助餐二人同行一人免費、福華牛肉麵、上海菜飯及乾煎豬肝等招牌餐點,最高價值980元,通通只要銅板價50元,但僅限旅展現場排隊搶購。
今年福華推出的2天1夜全省福華連鎖住宿券只要2,999元,適用於台北、新竹、台中、高雄、翡翠灣、石門水庫、墾丁等館,住宿一晚含兩客早餐,售價比去年便宜。台北福華還有「繽紛聯合餐券」必買,每張899元,餐廳可5選1,下殺5.8折起、以及「雙饗聯合自助餐券」1,299元,另有家庭號公司團體詢問度最高,平假日皆適用的「聯合桌菜餐券」9,999元。
海霸王集團這兩年在拓展飯店事業版圖動作積極,日前西門町新增365間客房,推出主打年輕背包客的設計概念旅店-HOTEL PAPA WHALE德立莊酒店昆明館,這次在ITF台北旅展中推出體驗價499元,讓顧客可不限平假日、搶先體驗德立莊昆明館SOHO客房兩小時休憩,另如購買10張休憩體驗券還加贈一張。另外,最具競爭力的海霸王餐廳推出銷售百萬桌的懷念料理桌菜,一桌10人料理原價2,750元,旅展優惠每桌2,488元,且一次買5張每桌只要2,200元,盡享總舖師精心設計的一桌11道經典美饌;另外,原價3,750元懷念料理,旅展優惠也只要3,388元,同樣是買5張每桌只要3,000元。
天成飯店集團這次除了台北天成、天成TICC世貿會館、台北花園酒店、蜂巢旅店、悅華大酒店及桃園高爾夫俱樂部,還有新品牌-「天成文旅-繪日之丘」、「天成文旅-回行旅」加入,推出住宿、餐飲、高爾夫球等全方位休旅超值商品。特別推薦天成聯合住宿券3,699元,除了下殺3.3折、假日不加價含早餐,持券就能兌換各館住宿優惠產品,而台北花園酒店的Prime One牛排館也有平日商業午餐,每客800元,一套4張3,200元,必定搶購。
另外,老爺飯店集團推出的聯合餐飲券一張只要1,580元,可至台北老爺享用Le Caf'e自助餐2客,且不限平假日,最低下殺約5.9折;國賓飯店推出的「聯合住宿券」,標榜結合台北、新竹、高雄等3間國賓、以及西門、中山兩家amba等五家飯店,只要3,200元住宿含早餐;還有國泰商旅集合雙品牌推出的「國泰商旅-和逸/台北慕軒聯合餐飲券」,每套6張只要3,000元,最多享6.6折優惠,憑券至和逸品牌不論平假日或午、晚餐都可品嘗套餐;以及台北君悅酒店推出的「凱菲屋平日聯合優惠餐券」原價3,872元,特價只要2,500元,約打65折,可自由選擇周一至周四午、晚自助餐2客,或周一至周四下午茶4客,都是旅展必Buy商品!
【羅開新聞中心Thomas綜合報導】明尼蘇達州的Hazeltine National Golf Club(哈澤汀國家高爾夫俱樂部)湧入大量的人潮,地主球迷成為美國隊的第十三人,此起彼落的加油聲,炒熱第四十一屆Ryder Cup(萊德盃)歐美對抗賽,也帶給對手歐洲隊極大的壓力。在天時、地利與人和的種種因素下,已經三連敗的美國隊,以十七比十一分終結對手,嘗到勝利果實。
兩天共八場Foursomes(四人兩球賽)、八場Fourball(四人四球賽)的十六組對決,美國隊九點五分比歐洲隊的六點五分,雙方為三分差距。第三天進行十二組個人賽對仗。
個人賽美國隊由Patrick Reed(派崔克?瑞德)對決前世界第一Rory McIlroy(羅瑞?麥克羅伊)的歐洲強棒,前四洞麥克羅伊取得上風,瑞德靠著第五洞老鷹打敗麥克羅伊的小鳥扳回比數,接著雙方一路打平,直到第十二洞瑞德贏得一洞,接著在沒有給對手機會,終場幫美國隊拿下這一分。
里約奧運銀牌Henrik Stenson(亨瑞克?史坦森)對打前世界第一Jordan Spieth(喬丹?史畢斯),比利時選手Thomas Pieters(湯瑪斯?彼特斯)對上J. B. Holmes(約翰?霍姆斯),西班牙人Rafa Cabrera-Bello(拉斐爾?卡布瑞拉-貝羅)跟Jimmy Walker(吉米?渥克)的對決,這三仗歐洲隊都以贏三洞剩兩洞,打敗對手贏得三分。
「左手怪傑」Phil Mickelson(菲爾?米克森)跟西班牙「聖嬰」Sergio Garcia(瑟吉歐?賈西亞)的這一戰,極為精彩,兩人互有輸贏,米克森在第十二到第十五洞略佔上風,不過在賈西亞第十六洞追平後,兩人最後握手言和,互領半分。
美國隊Rickie Fowler(瑞奇?佛勒)對上里約奧運金牌Justin Rose(賈斯汀?羅斯)毫不手軟,Ryan Moore(萊恩?摩爾)打Lee Westwood(李?威斯伍德)也相當順手,Dustin Johnson(達斯汀?強森)跟Chris Wood(柯瑞斯?伍德),同樣以贏一洞勝出。
「快槍俠」Brandt Snedeker(布蘭特?史尼德克)以贏三洞剩一洞打敗Andy Sullivan(安迪?蘇利文)。Brooks Koepka(布魯克斯?柯普卡)跟Danny Willett(丹尼?威利特)這一役,更是以贏五洞剩四洞,打的歐洲球迷喊不出聲音。老將Zach Johnson(傑克?強森)的對手是歐洲新秀Matthew Fitzpatrick(馬修?費茲派崔克),在在證明薑是老的辣,戰績是贏四洞剩三洞。
德國球王Martin Kaymer(馬汀?凱默爾)以贏一洞打敗Matt Kuchar(馬特?庫查),幫歐洲隊賺進個人賽的另一分。
2012年美國隊長Davis Love III(戴維斯?洛夫三世)在Medinah Country Club(梅迪納鄉村俱樂部)的個人賽大敗,輸掉了第三十九屆萊德盃。四年後,重新執掌兵符,調兵遣將、戰力十足,這屆個人賽拿下七點五分,成了贏球的關鍵因素,終場美國隊以十七比十一分,贏得這場重要戰役。
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